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Veículos: cliente não entende desconto e mercado para
24/05/2012 - Márcia De Chiara - O Estado de S.Paulo

Muita especulação e pouco negócio fechado. Com essa frase, a gerente vendas da Granleste, revenda da marca GM, Ana Cristina Lorenzo Collado, resumiu o funcionamento do primeiro dia do mercado de veículos, depois da divulgação das novas listas de preços das montadoras.

O que provoca essa paralisação momentânea do mercado é o fato de o consumidor não conseguir entender a diferença entre o tamanho dos descontos anunciados, na casa de 10%, e o abatimento real, que, na prática, acaba sendo bem menor.

Como as concessionárias, antes da edição das medidas de segunda-feira, vinham cortando os preços de tabela para impulsionar as vendas fracas, os clientes que tinham cotado os produtos voltaram ontem às lojas acreditando que o abatimento seria sobre o preço já reduzido, explicou a gerente. E se decepcionaram porque a redução de 10% é sobre a tabela de preço anterior, que não estava sendo adotada pelas revendas por causa do enfraquecimento das vendas.


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Ana ilustra com números essa situação. Na semana passada, um veículo modelo Classic, com todos os descontos da revenda, saía por R$ 26.990, mas o seu preço de tabela era R$ 29.000. Agora, com a redução do IPI e o desconto dado pela montadora, o produto está cotado a R$ 26.208. Em relação ao preço de tabela o desconto é de 9,6%, mas na comparação com o preço que estava sendo adotado, a queda é de apenas 2,8%.

É exatamente essa matemática que o consumidor não entende. "Hoje (ontem) gastei cerca de meia hora com cada cliente para explicar essa situação", contou Ana, lembrando que, antes das medidas, chegou a vender carros pelo preço de fábrica, só para girar os estoques. Ela acredita que, nos próximos dias, os clientes vão entender as mudanças e se beneficiar também do corte nos juros. O banco GMAC, do qual a montadora é acionista, acaba de reduzir os juros mensais de 1,29% para 0,98%.

"Ainda não deu o movimento esperado", afirmou Edivaldo Praxedes, gerente de vendas da Ventuno, revenda Fiat, referindo-se ao comportamento do mercado ontem. Ele disse que o consumidor está "meio desconfiado" em relação às medidas.

Além da desconfiança, ontem na sua revenda foi um dia de muito trabalho interno. "Estamos separando as notas e mandando para a fábrica para faturar novamente os produtos com as novas alíquotas de IPI."

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